Название: Разведтехнологии в продажах. Как завербовать клиента и узнать все о конкурентахАвтор: Горбачев Максим Николаевич, Ходарев А. Н., Ткаченко Дмитрий Владиславович
Издательство: Вершина
Год: 2008
ISBN: 978-5-9626-0400-8
Формат: fb2, mobi, epub
Страниц: 133
Для сайта: litgu.ru
Размер: 11,5 Mb
Язык: Русский
Разведчиков и продавцов объединяет главное - умение работать с людьми для получения информации. За ошибку разведчик платит жизнью, продавец - деньгами, но используемые ими методы очень похожи.
В этой книге описаны специализированные методы работы из арсенала спецслужб, применяемые в продажах и конкурентной разведке. Книга основана на большом практическом опыте авторов в различных отраслях бизнеса. Руководитель отдела продаж узнает из нее спецметоды отбора и оценки продавцов; менеджер по продажам - технологию вербовки, незаменимую при работе с клиентами; маркетологи научатся специальным эффективным инструментам сбора информации о клиентах и конкурентах, а руководитель предприятия с интересом почитает о способах нейтрализации угроз со стороны конкурентов.