Название: Руководство для медицинского представителя фармацевтической компанииАвтор: Пауков С.В.
Издательство: Практическая медицина
Год выпуска: 2005
Страниц: 262
Формат: pdf
Размер: 10,3 мб
Язык: Русский
Книга имеет ключевые сведения о текстуре и особенностях фармацевтического рынка, планированию и стратегии работы МП с главными целевыми группами (медицинские работники, аптеки, стационары). Даны доскональные описания работы МП во всевозможных разделах фармацевтического рынка, предлагаются своеобразные инструменты продвижения ЛС: аптечный мерчандайзинг, взаимодействия с основными фигурами в госпитальном и бюджетно-тендерном разделе. Также, даны главные понятия управления землей продаж и работы с основными посетителями: способы их отбора и стратегия становления клиентской базы.